一個26歲的年輕人，創辦了中國移動互聯網最成功的廣告公司。他如何取得這樣的成績，他對中國媒體市場又有什么看法。

 個人身家過億，公司年收入3億元人民幣，目前公司估值1億美元，現在正在進行第二輪融資，計劃引入3000萬美元，去年IDG投資1000萬美元……

這一連串數字的創造者是舒義，力美廣告創辦者，力美是一家從事移動互聯網廣告業務的企業。2011年5月，《財富》雜志評選出“中國40位40歲以下商界精英”，26歲的舒義是最年輕的。

這個大男孩說話像風車，習慣穿運動衣球鞋。傳統工業時代要奮斗一輩子才能達到的數字，他只用了3年，這就是雷軍一直向往的“在臺風口放風箏”吧！

 火箭速度

“我在成都認識一個做傳統媒體的老板，他做一本類似《精品購物指南》的雜志，現在一年的廣告收入也就三千多萬，他花了10年時間。最近找了幾個房地產老板給他投資，公司估值5000萬人民幣。我上次回去跟他聊，我們現在估值1億美元，就是六七億人民幣，他說我靠，你們這個行業簡直就是火箭啊。”

“傳統媒體死活想不通，憑什么去年你才三四十個人，年收入就1億人民幣，今年3億，明年估計就6億了？憑什么你就可以融兩三千萬美元？”舒義的話相當自信，也很刺激。

在中國的廣告市場，電視廣告一年是3000億元，報紙廣告一年400億元，雜志市場約兩百億。數字媒體的廣告分兩個市場，一個是起始于2000年的PC電腦市場，現在大概一年是400億人民幣的規模，這個市場已經發展了10年的時間，最大的公司有好耶、華揚聯眾等等，都是10年前創業的公司。

舒義說：“2009年隨著智能手機的興起，手機可以上網，隨后Pad出現，移動終端快速發展，未來人們都會慢慢變成用手機和Pad上網。我們2009年以后專注于這個行業，是這個行業的領頭公司。”

“為什么要專門分手機廣告呢？現在很多人，比如我，只在辦公室用電腦，出門、出差就帶兩個東西，iPhone手機和iPad。手機和Pad未來將成為人們生活、娛樂最主要的介質。媒體的價值就是有多少人去看，那手機和Pad就有媒體的價值了。”

對于這個新興市場，他的判斷是：“這個市場現在還比較小，整個國內的廣告市場大概是5000億人民幣，現在手機和Pad廣告市場去年也就四五個億，今年大概10個億左右規模，每年翻番。力美廣告去年收入1億人民幣，今年收入將達到3億，占了接近30%的份額。明年我們基本上就可以賺6億。”

去年舒義去參加一個會議，碰到IDG的人，“人家覺得，嘿，二十幾歲自己創業還能賺個幾千萬，這小伙子還行。后來知道我是干嘛的，IDG的人就約我見面。我就說我是做移動互聯網廣告的，然后講了一下以前的幾次創業經歷。他說現在移動網絡這塊我們想找一家公司來投資，要不我們給你投資。”去年5月IDG正式給力美投資1000萬美元。

“中國未來6000億的廣告市場，大部分會轉向手機、Pad、和聯網的電視，這個領域前十名的公司一年做幾十個億的規模是完全可能的。畢竟市場那么大，而這個行業一定會起來幾家不錯的公司，我們或許是其中之一，他投了我，他覺得是對的，傳統老板想不通這個問題，憑什么人家投幾千萬人民幣只占你20%的股份？”

雷軍很長時間也想不通。1992年雷軍加入金山軟件，6年之后擔任總經理，領一時之風騷。2007年10月16日，金山在香港聯交所掛牌，公司市值區區6.261億港幣。還不及今天VC們對力美的估值。

2007年在香港上市的阿里巴巴市值15億美元，2005年在納斯達克上市的百度市值39.58億美元，金山連一些游戲公司也比不上。巨大的失落促使雷軍反思，后來他對每一個采訪他的記者講：“金山就像在鹽堿地里種草，為什么不在臺風口放風箏呢？站在臺風口，豬都能飛上天。”

比起雷軍的痛苦，27歲的舒義輕輕巧巧地說：“人與人還是有很大的區別，很多時候我們高估了別人的能力，有時候我們低估了自己。”

  坐的是公交車，但拳頭握得很緊

舒義是四川都江堰人，父親曾經是上世紀80年代都江堰首富級人物，做鋼材生意，后來漸漸敗落。“我父親原來有二十多個干兒子，后來越來越少，最后一個都看不到了。”父母離婚后，舒義跟了母親。10歲時，母親改嫁給一個小學老師，一個月工資1200元。

19歲的舒義考上四川師范學院，學費4000塊錢，2000塊錢是姐姐出的，2000塊錢是繼父出的，媽媽負責給他生活費。

生活艱難，必須要賺錢養活自己。舒義擺地攤賣盜版英語字典，一本字典進價30塊錢，賣75塊，他找一個女生幫他賣，她提15塊舒義掙30塊。先在川師賣，后來舒義覺得這是一個發財路，就做代理，在四川音樂學院、成都電子科技大學等學校到處銷售，靠這個賺了3萬。

“那個時候3萬多對我什么概念啊，學費4000塊錢我都交不起。賣完字典后我還想賣點其他的，就倒賣MP3，后來幫別人配電腦，配一臺電腦200塊錢，這就開始研究電腦。我是農村小孩，上大學之后，2003年才開始接觸電腦。”

有了電腦之后舒義迷上了互聯網，目的是學英語。他在網上偶然看到一個叫Edwyn的美國人，到中國創業。舒義看了Edwyn的博客之后就給他寫郵件，說自己想做互聯網，能不能跟他試一下。“現在也有很多學生經常發信給我，我都會回。” Edwyn說行啊，兩個人就在成都一個地方見了面，舒義正式進入互聯網行業。

舒義先做了“四川大學生網”，幫大學生找兼職的工作信息，找朋友、社交等等。網站發行會員卡，一張卡賣20塊錢。學生可以憑卡去聯系網站發布的各種招聘工作、考試信息等等。

舒義把卡發給代理商，一張 16塊錢。“做得還可以哦，一年小打小鬧，還有好幾萬的收入呢。”

隨后舒義的創業經歷走了麥城。2004年風行“博客”。舒義做了“blogku”的博客網站，他是國內最早做博客的創業者，一同創業的是電子科技大學的幾個學生和舒義的幾個同學。他們幾個人湊錢，舒義出了5萬。一個同伴后來回老家當村支書去了，夢想做中國新一代的華西村。

當時舒義超級興奮：“每天雖然坐的是公交車，但拳頭都握得很緊，覺得我們是新一代的互聯網領袖。就跟打了雞血一樣，我現在也是，打雞血打好多年了。”

他現在說：“這怎么能盈利呢？我現在也不知道當時怎么會去做那個東西。”

到2006年舒義已欠下兩萬塊錢，“8個成員，全部發不出工資，寫欠條”，舒義硬著頭皮四處去借錢，找人投資。他見了一百多個各種各樣的人，“火鍋店老板娘壓根不上網，怎么會投資呢？”回想過去，舒義只覺得好笑。

有一次，一名40歲的“海歸”吐著煙圈，滿臉不屑地說：“我憑什么借錢給你？你進過幾次五星級酒店？” 舒義站起來，答道：“謝謝教導。我現在沒你成功、沒你有錢，但你20歲時絕對沒我成功，我40歲時絕對比你成功!”說完掉頭離去。

不過這次經歷讓舒義收獲了大學畢業證。他本來已經長期不上課了，大二時學校讓他退學，因為做blogku，2006年《成都商報》采訪他，被學校領導看到了，領導覺得還不錯，就說要不這樣，你去把補考考完了，我們回頭給你發證。

2006年底舒義兜里只剩下7塊錢，負債2萬。他去給星美院線打工，但沒多久覺得還是想創業。這時候他變得比較務實了。做媒體比較難，還是踏踏實實做互聯網廣告代理吧，“生不了孩子我當保姆。”這就是老的力美廣告公司。舒義先代理成都的吃喝玩樂網，一年賺了幾萬塊錢。

機會很快來了。騰訊要在成都開辦地方網站大成網，找廣告代理人。“我算是行業的小精英了。就是現在美國的VC投錢給我們，也還不是非常懂。你在這個行業里面先走一步，你就成了。”他和騰訊簽訂了一百多萬的任務，最后賣了一千多萬，他賺了500萬，收獲了第一桶金。

“賺了500萬以后都沒有什么感覺了，一個數字而已。”舒義把錢存在公司賬上。他一直想買一個數碼相機、一臺筆記本電腦、一個iPod。“這是我多年的夢想，有一天我取了1萬塊錢，把它們都買了。1萬塊錢就可以滿足我這么多的想法，我就想我這有500萬，500倍啊。”

接下來，舒義代理了騰訊在武漢、重慶等地方網站的廣告，賺了兩千多萬。“我有點膨脹，買車買房，最開始買了一個CRV，開得不過癮又買了牧馬人，后來又買了一個房，花了一百多萬，我媽媽都不信，二十四五歲的人可以有幾千萬身家。”

舒義此前沒出過差，2008年底第一次去武漢，飛機去，火車回來。他還趕上過大洪水，在火車上待了兩天，其中一整天火車都沒動，“很慘，就為了省1000塊錢，回來機票要一千多。我和同事一算，坐火車才四百多，兩個人能省1200。雖然那時候賬上有個幾百萬，但我們覺得1000塊錢也是很重要的，于是就省了。”

他說：“我現在也很節約，不亂花錢。到北京后，最大的開支就是買了個寶馬，我都沒怎么開，大多數是業務員在開。我也跟富二代在一起待過，感覺融不進去。”

舒義有過短期迷茫，覺得做不大，只能當一個土老板，不能成就什么太大的事業。“那時候我就想，這樣就完了，在成都當個土老板，有車有房。”于是2008年他開始全國旅行，2009年全球旅行。

 

25歲時，舒義到處去參加各種會議，和各種業內人士聊天，學新東西，吸收新信息。2009年媒體開始聚焦安卓手機，還有iPhone手機。舒義開始關注這個市場，給他留下深刻印象的是摩根斯坦利的一份關于知識革命周期的報道。報告認為1990年到2000年是個人電腦時代，2000年到2010年是互聯網時代，2010年到2020年是移動互聯網時代。

當年底，舒義決定到北京去創業。過完2010年的正月十五，幾個人從成都開了兩天車，到了北京。

他總結自己之前的經歷：“我挺有商業天分的，商業敏感力很強。”

  你不覺得傳統媒體在互聯網上被賤賣了嗎？

之前舒義代理互聯網廣告，現在變成了代理移動互聯網。他說：“其實就買媒體、賣媒體，就這么簡單。你們沒有發現你們的內容在互聯網上被賤賣了嗎？新浪一年30億的廣告，給媒體多少錢？你們分不到錢的，Pad上也是，從產出價值來看，傳統媒體是給新媒體打工。什么時侯內容價值最大呢，就是產品競爭激烈以后，拼產品質量。現在產品奇缺，渠道最重要。”

《金融時報》在線閱讀做9年才發展了100萬用戶，但iPad只花了幾個月就獲取了100萬的用戶，而且95%是新用戶。“我昨天就在下《紐約客》，很多雜志我都很難去買的，在Ipad上直接就獲取了。”

目前國內雜志的銷售很難覆蓋到三四線城市，iPad客戶端則可以輕松覆蓋。iPad廣告可以做到非常精準。廣告公司可以采集讀者在軟件上的行為，可以獲取讀者大概的信息，然后根據性別、年齡、喜好、位置、收入給讀者投放更精準的廣告。通過給媒體嵌入代碼，廣告主可以控制展示什么廣告、展示時間和情況，按點擊收費。

舒義說：“比如汽車廣告，你點開，會跑出來一個汽車，你可以用手來操縱它，可以打開車門，還可以重力感應等等。”

對于傳統媒體，舒義認為，移動終端上的客戶端可以帶來增量訂戶和增量廣告。“你們的廣告，通過雜志賣一次，通過互聯網再賣一次。”

“以前目標比較小，就是賺點錢，IDG進來之后告訴我，你將來是可以上市的。現在我的目標是未來10年成為中國新一代的媒體廣告集團，這是未來10年我們的奮斗目標。移動互聯網廣告行業現在還處于非常早期的階段，不是很成熟。或許我們明年坐在一起聊天，那個真的……你想象不了的快，而且也超出了我們的想象。”舒義自信滿滿。